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網貸平臺的品牌突圍之旅 - 仟邦資都品牌戰略規劃

標簽:動態
作者:歐賽斯
時間:2019-07-23 15:29

網貸行業作為一個互聯網金融的一份子,其發展經歷10年之久,從2016年以來,網貸行業不再是野蠻生長的狀態,在經歷行業的大洗牌,經歷粗放式、混雜式、搶占式的發展模式后,網貸行業服務也在不斷的升級。隨著網貸行業的持續發展,全民安全意識的提高、平臺自律性的提高及國家監管力度的提高,在同等條件的機制下,品牌想要突出重圍,想要搶占市場,制定一個合適的品牌戰略規劃,打造一個強勢的品牌形象尤為重要。


品牌戰略本質

品牌戰略系統是指將品牌建設提升到企業經營戰略的高度,是以建立強勢品牌、創造品牌價值為目標并以品牌為中心進行資源整合及運營配襯。

品牌戰略的本質是建立品牌全局的優勢,全局優勢越大,局部失利的承受能力也越強。


品牌戰略規劃目的

品牌最根本的目的是占領消費者心智;

核心載體是通過獨一無二的產品和服務,滿足客戶的個性化需求;

品牌戰略在于以品牌為中心,最大限度地降低企業成本;

品牌戰略在于讓公司每張單頁、每個廣告、每個文案、每個視頻持續投資于品牌資產及積累品牌資產;

品牌資產是以品牌為核心企業的根本資產,而非廠房、機器、渠道或產品;

品牌戰略規劃是在品牌定位基礎上,做好品牌最頂層設計。


歐賽斯品牌戰略工具 - 九劍平天下

九劍有可能包含的內容:品牌戰略路徑規劃;品牌架構模式;品牌MI系統-使命、愿景、目標、價值觀;品牌戰略版圖;品牌核心價值;語言釘、視覺錘;產品體系規劃;招商體系規劃;整合營銷傳播規劃等。


歐賽斯案例 | 仟邦資都品牌戰略規劃

一、對接目標消費群體最核心的需求痛點

仟邦資都目標消費群定位:手上有房產,無法從銀行這類金融機構得到金融支持的中小微企業主和個人。

網貸投資人核心痛點數據分析

網貸投資人核心痛點數據分析

歐賽斯洞察:隨著非法集資跑路、P2P連續暴雷、信貸不斷違約連環上演,網貸投資者選擇網貸平臺首要看中的因素就是資金安全,其次才是風控能力,收益高低。


二、提煉品牌核心價值

沒有核心價值,不足以成就品牌。品牌核心價值是一家企業品牌資產的關鍵部分,它將承擔著能否讓消費者明確企業品牌的作用,更可以輕松讓消費者輕易記住該品牌所能提供的利益價值觀與個性化服務,可以幫助企業提升消費者用戶的認知度,信任度,滿意度,讓消費者喜歡甚至愛上該品牌產品,這是企業塑造品牌的重要性,更是品牌帶來的力量。

歐賽斯品牌核心價值推導模型

歐賽斯品牌核心價值推導模型

獨特品牌概念占領心智。每個品牌都有自己的核心價值,奔馳的核心價值是乘坐舒適,寶馬的核心價值是操控性能,本田的核心價值是經濟省油,勞斯萊斯的核心價值是奢華。所以,仟邦資都品牌也應該有自己的核心價值。

核心價值

鑒于非法集資跑路、P2P連續暴雷、信貸不斷違約等連環上演,在消費者心智中,一聽到P2P,就有不安全的感覺,所以,歐賽斯認為,仟邦資都品牌的核心價值應該是“中國最安全的P2P融資平臺”。

仟邦資都品牌優勢:上海地區房產抵押、全額本息擔保、投資人資金隔離、私密專屬交易,仟邦資都品牌價值支撐點:一好三強,好資產、強風控、強處置、強流動。

好資產:以非唯一優質住宅資產為核心,綜合考量抵押資產的市值、成數、變現速度,通過銀行級專業審核以優質資產作為全額本息擔保保障,從而解決客戶最關心的投資安全問題。

強風控 :憑借獨創的“大風控”系統,實現風控標準統一化、系統化、去人力化,從而構建嚴密精準的一體化全方位風險管控體系,經8年,40億交易總額驗證,實現100%資金回收率。

強處置 :通過預設安置房,杜絕“唯一住房”處置隱患,做到風控前置。此外,與第三方律師事務所進行戰略合作,制定陽光化催收方案,從而實現零障礙執行。

強流動:與第三方機構一起協同設立專項私募基金,集現金備付、流動性墊付、資產處置于一身,多維度提高抵押資產變現速度,加快資金回款,確保投資本息的按時兌付。


三 仟邦資都目標與愿景

歐賽斯為仟邦資都制定了大風控+大平臺+大資本”的戰略目標和“打造仟邦金融生態鏈服務體系與解決方案”的發展愿景。

大風控:專注住宅金融垂直細分領域,基于非唯一住宅資產,多渠道多維度引入借款人征信、資質背景、抵押物信息、資產變現能力等數據,并聯合第三方專業機構進行交叉驗證,做出基于風險評估的定價。基于該定價數據,調整風險管控措施、完善貸后管理機制、設定不良資產處置方案,從而構建出一套全閉環無盲點的安全風控系統。

大平臺:以“住宅金融平臺” 為契機,“大風控”系統為媒介,整合優質資源帶動上下游金融產業協同發展,形成“優質資產開發 - 全面風險評估 - 實力擔保增信 -專業貸后管理 - 逾期債權回購 - 資金安全回款”的全產業鏈集群平臺。在開創同產業鏈集群發展模式的同時,建立全域資源共享理念,從而搭建走在行業前列的開放式金融產業發展大平臺。

大資本:在公司主營業務產業鏈整合和擴張的基礎之上,注入境內外資金、搭建專項私募基金、整合資本并購,從而形成產業資本與金融資本的有機結合。同時借助專業投資團隊和融資渠道,整合各方資源優勢優搭,搭建資產證券化二級市場,構建更大的資本運作平臺。


四、歐賽斯品牌戰略工具 - 九劍平天下

1. 位劍 - 提煉直指人心的產品概念

提煉直指人心的產品概念

演繹品牌價值

演繹品牌價值

仟邦資都的品牌金字塔

2.信劍 - 建立消費者信任

建立消費者信任

專業信任:個人住宅資產金融服務市場占有率第一

過程信任:不放貸、不擔保、不碰錢

品牌背書:

- 仟邦資都與復旦大學創業與創業投資研究中心簽署戰略合作協議

- 獲“互聯網金融P2P卓越服務品牌大獎

- 《21世紀商業評論》、《南方日報》、《21世紀經濟報道》聯合主辦的“21世紀商業模式 &產品英雄高峰論壇”暨2014中年國最佳商業模式評選中,仟邦資都斬獲“21世紀中國最佳P2P模式創新獎”。

- 仟邦資都ISO9001房產抵押類風險標準化管控體系認證證書


3. 易劍 - 名稱易記,業務清晰

名稱易記,業務清晰


4. 亮劍 - 超級語言,思想領導

超級語言,思想領導


5.形劍 - 超級形象、超級符號

超級形象、超級符號


6. 令劍 - 下達行動指令

銷量第一的白酒:金六福(春節回家金六福酒)

銷量第一的飲料:王老吉(怕上火喝王老吉)

銷量第一的保健品:腦白金(今年過節不收禮,收禮只收腦白金)

銷量第一的胃藥: 江中健胃消食片(肚子脹不消化,請用江中牌健胃消食片

銷量第一的胃藥:斯達舒(胃酸胃痛胃脹,就用斯達舒

銷量第一的護嗓藥:金嗓子喉寶(嗓子不好就用金嗓子喉寶)

銷量第一的功能性飲料:紅牛(困了累了喝紅牛)

以上這些口號有一個共同點——都是行動句,行動指令更明確,動員的效果自然就更好。 被感動并不一定就有行動,尤其是在不知道怎么行動的情況下。如果你希望消費者采取行動,最好的方式就是直接告訴他,現在要做什么。仟邦資也需要代入感很強的廣告語。


7. 差劍 - 服務化差異

海底撈“變態”服務,成就了中國火鍋第一品牌,順豐“快速”服務,成就了中國快遞第一品牌,仟邦的一寸寬、一公里深的專業服務,成就個人住宅金融服務第一品牌。


8.贏劍 - 強力營銷,概念植入

強力營銷,概念植入


9.內容為王,占領心智

內容為王,占領心智

仟邦網絡立體滲透傳播:

主要利用互聯網媒體的高效互動、自發傳播特點,輔以常規媒體的視聽覺體驗,讓用戶在互聯網的泛娛樂空間中多效互動,通過網絡口碑及病毒創意內容進行立體化滲透。

仟邦資都網絡病毒傳播

1. 仟邦官方信息以娛樂化形式輸出

2.利用網友的自發傳播力量,傳播概念

3. 通過仟邦空間的醞釀,讓這個概念立體化擴散

仟邦網絡立體滲透傳播

仟邦資都網絡病毒創意內容形式

仟邦資都網絡病毒創意內容形式


總結:

以上就是歐賽斯利用戰略系統工具 - 九劍平天下,為仟邦資都制定的品牌戰略規劃過程。品牌戰略規劃所要解決的是品牌經營中的根本問題,對品牌現在與未來的屬性、結構、范圍、內容、愿景與管理機制等問題做出清晰的規劃,為品牌的長期發展道路掃清了時時存在的種種障礙,所以品牌戰略規劃對企業就顯得尤為重要。歐賽斯,國內知名的品牌全案公司,專業為企業客戶提供各種品牌全案策劃服務,提供聲譽好的品牌全案策劃、品牌全案服務、品牌全案策劃等。

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